赵敬源董事长在理论学习中心组（扩大） 2024年度第九次集体学习时的讲话

　　　　一、宣传领域

　　（一）进一步强化互联网思维

　　这里主要强调的就是我们需要适应现阶段互联网时代的趋势，按照中央厨房的流程，强化移动优先，首先生产移动端产品。具体来说就是强化传统媒体的拆条工作和新闻产品的二次加工工作。首要内心要接受现实，现如今的报纸和电视的影响力极其有限，这也体现了新闻的拆条和二次加工的必要性，绝大多数人的注意力都在手机端，这是一个全民性的现象。手机就是主流媒体的主阵地，所有的产品都要在手机端发布，一篇稿件仅仅是简单地在电视和报纸上发布，而没有重视拆条工作，传播效果仅仅发挥了10%，但稿件的全部工作量已经完成，因为没有拆条却缺失了大部分传播效果。所以在此要明确一下，稿件的拆条工作是谁生产谁拆条，包括电视产品、报纸产品、电台产品，内容要进一步简化，精心制作题目，二次精细加工，通过高水平的标题和精致短视频，在海量信息中脱颖而出。

　　（二）着力用好“品质滨州”客户端

　　“品质滨州”客户端是新闻传媒中心（集团）的主流媒体，每个人、每个部室都要在客户端中建立自己的阵地，既将“品质滨州”客户端当做一个资料库，同时也是一个宣传展示平台，更是一个创收的渠道，还是服务客户的重要阵地。一定要树立“品质滨州”客户端是主流媒体的意识，下一步的改革也会将“品质滨州”客户端及相关部室进一步强化，使得客户端成为真正的主阵地。目前客户端仍存在较多问题，下载量不足、活动量少等。其重要原因是有用的功能不足，例如支付功能、二手商品、本地交互等缺失，只有将客户端打造成滨州智慧化生活平台，才能真正打造成群众离不了的客户端。

　　（三）灵活运用第三方平台

　　目前我们需要关注的第三方平台是微信公众平台和视频号、微博、快手、抖音、哔哩哔哩、小红书，这都是中宣部考核地方媒体传播力的重要平台。第三方平台前期我们都开办过，但是传播力考核排名并不靠前。我认为四大中心的经营部室和文化产业部室应该在第三方平台上面开办。前期财经中心的鲁M财经运行效果就不错，现在允许大家从工作需要出发，以部室和中心的名义开办账号，由总编办统一汇总注册。中心（集团）要统筹共册过哪些三方平台的账号，个人的记录生活类账号单位并不反对，但是禁止利用单位媒体资源开办个人账号用来牟利，如果仍然出现，后期将会通过制度制裁。单位前期一直都是“大水漫灌、野蛮生长”的状态，其原因就是对单位资源统筹力度不够，很多时候都因此丢失了许多合作业务，因此在统筹单位资源、规范化管理方面要常抓不懈。

　　（四）要做大流量

　　现如今我们一些账号已经做了多年，但是日活跃、粉丝数仍然不够，客户端的下载量也仅有20万，而我们全年的目标是100万。近期智媒中心要策划一系列大活动，提升下载量，下载量必须要有大的突破，形成马太效应。同时要进一步提升激励措施，目前短视频的文件已经形成，下一步每月将会拿出2万元，用于激励短视频制作，根据流量、点赞量等进行奖励，当然奖励只是一个浅层次的机制，核心是大家需要树立短视频思维。

　　二、经营领域

　　先给大家通报一下中心（集团）截至目前的经营情况，一方面是受大环境的影响，另一方面是新的盈利模式在不断磨合，目前资金到账率、合同签订率都不尽人意。这是新统计的数据，经管中心进账28.5万元，完成创收比例10.96%；政务中心进账425.4万元，完成创收比例33.49%，其中包含部分往年欠账；财经中心进账250万元，完成创收比例24%；民生中心到账295万元，完成创收比例28.66%；文教中心进账450万元，完成创收比例28.58%；智媒中心进账35.81万元，完成创收进度11.94；1-8月份总进展1517万元，完成创收比例27.3%，但是进账数量普遍超过合同数量，这表明其中有很多去年的账目。总体来看进账情况很不乐观，希望大家在最后一季度全力以赴，竭尽全力做好创收工作，这也关系到明年的改调整革，包括人事调度等方面的内容。关于经营，要从下面三方面持续发力，确保完成全年创收目标。

　　（一）深入研究客户

　　四大中心的对口客户都是固定的，是对口服务的模式，目前将客户分为三类，一是签合同的单位、二是到账的单位、三是未合作的单位。对于未合作的单位我提醒一下，并不代表要封杀人家，大家在宣传时要征求中心负责人的意见，尤其是撰写主题报道时。但也不要轻言放弃，要认真研究客户，逐一对接未合作的客户。根据今年我与几个部门对接的情况，我认为对接前的功课非常重要，一定做到知己知彼，了解对方内心的想法，了解客户的期望，了解我们的底线，对接前一定要掌握，确保不打无准备之仗。对待客户要深入研究客户需求，挖掘客户的下线客户。以城建交通部为例，原本服务住建局，但是通过与住建局搞活动，将下属10多个房地产开发商统筹起来进行宣传，每个开发商收取宣传费用2万元，共计20万元，这就是深入挖掘客户潜力的范本。

　　（二）以大活动和专题片为抓手

　　这是两种相对成熟的创收模式，且每个客户都有这方面的需求，如果没有承揽此类业务，那这类业务就从手中丢失了。四大创收中心一定要打造出属于自己的大活动和专题片团队，这是创收的主要渠道。

　　（三）进一步统筹各类资源

　　目前媒体融合转型后，一个非常重要的矛盾是老客户与对口服务对象间的矛盾，要适应这个过程，过去主要以媒体为媒介，客户范围较广，能力比较强的，客户非常多。但是我们一定要转型，对口服务，这是符合我们整个单位的利益，部分个人利益可能受损失，因此我们要统筹资源，坚持一个口子对外，遵守四大中心总监的意见。

　　三、技术领域

　　（一）提升“品质滨州”客户端下载量

　　“品质滨州”客户端下载量是当前非常重要的工作内容，不仅局限于智媒中心，其他各方面都要在提升客户端下载量上做文章，搞大活动的部室要与客户端下载相关联。要通过大活动和爆款产品提升客户端下载量，形成吸引大家看爆款产品，大家为了看产品而下载客户端的模式。

　　（二）提升技术服务保障力度

　　技术服务至关重要，目前一楼演播大厅正在装修，包括会议室等设施都全部焕新，直播量也比较大，服务相对不错。内容生产部室要进一步提高融媒体演播室的使用率，希望大家利用好优质的硬件设施，做好内容生产，技术方面也要做好培训工作。

　　（三）探索技术创收新途径

　　探索通过技术服务创收，例如视频会议服务、视频会议系统搭建等，这些都是我们的特长，我们可以使用网络公司的光纤，传输更稳定，视频摄像质量更高。接下来有相关视频会议系统搭建等方面的业务时，要积极争取，这类业务技术对我们而言比较简单，利润也比较客观。

　　四、文化建设

　　文化建设非常重要，就犹如思想政治工作，思想政治工作在利益面前是脆弱的，但是思想政治工作对于单位和个人的发展非常重要，这是一个强大的力量。所以文化建设必须常抓不懈，文化建设影响大家的价值观，影响单位内的环境风气，无论是单位的地位还是经受挫折的能力等方面，都是文化建设的重要内容。如果文化建设得到完善，单位的核心和灵魂就在，任何困难将会无法击垮我们。

　　（一）要丰富文化活动

　　在改革后，开展文化活动的体制机制已经健全，工会、妇联、党建、办公室都是组织文化活动的重要部门，还有12个协会。依托机制和协会，要组织丰富多彩的活动，要形成规律，确保活动不间断。适时组织开展参与面广的活动，增进相互了解，形成有福同享有难同当的意识，增强相互间释放善意的能力，这些工作正是文化建设深入骨髓的内容。

　　（二）要不断增强抗挫折能力

　　得意不能忘形，失意也不能忘形，抗挫折、抗击打的能力能否过硬就是文化建设的方面，有没有面对现实、面对困难的勇气。无论单位、家庭、个人都会遇到一些困难和问题，关键是面对困难的态度、心态和能力。

　　（三）弘扬正能量和主旋律

　　在此给大家分享三个价值观，分别是理性、谦逊和宽容。理性指的是不管是大喜亦或是大的困难，我们始终保持理性的心态和思维方式。谦逊是不失礼节的低调，保持尊严的谦逊，只有认识到自己的不足，才有向他人学习的动力。宽容是要求宽容看待周围的人和事，不失原则的人性化就是宽容，以包容的心态看待问题。

　　（四）落实好改革方案

　　今年的改革方案，许多部室并没有认真履行，即使我指出后也没有落实到位，我们年底都需要复盘，许多年初制定的办法没有落地，主要责任在于部室主任履行不到位，年底我会将每个部室工作情况进行梳理，以此谋划明年的改革方案。明年改革方案总体有以下几点原则：一是人员要向创收一线集中，后勤人员进一步精简。二是主题报道也要开展创收，突出四大中心职能。三是要强化考核与奖惩，进一步量化工作。四是重点关注干部制度和干部体制改革，建立能上能下的干部体系，进一步激发活力。